Šta je slijetanje jednostavnim riječima: efikasnost, prednosti i mane. Šta su odredišne ​​stranice i čemu služe Primjeri najboljih odredišnih stranica?

U prijevodu s engleskog, odredišna stranica je doslovno “odredišna stranica”. Ovaj koncept znači zasebnu stranicu na Internetu, gdje gotovo da nema linkova ka drugim dijelovima stranica. Ovo je svojevrsni „stub“, ćorsokak na Internetu, gdje posjetitelj ima samo dvije mogućnosti - ili da uradi ono što želi na odredišnoj stranici ili da ode.

Praksa je uvjerljivo dokazala da se odredišne ​​stranice prodaju mnogo bolje od konvencionalnih web stranica sa više stranica. Ali... ne uvek. U ovom članku ćemo vas provesti od A do Ž – šta su odredišne ​​stranice, zašto su vam potrebne (ili zašto vam ne trebaju) lično. Također ćemo pogledati konkretne primjere dobrih i loših odredišnih stranica kako biste imali na čemu graditi.

I počnimo s pitanjem - kome su potrebne landing stranice i zašto. Mislite li da je to samo za posao? Ne sve.

Čemu služe odredišne ​​stranice (i kakve veze Černobil ima s tim)?

Znate li glavni razlog zašto čovjek ne kupuje ono što mu se nudi na internetu? Nikako jer ne želi da ga kupi. Najčešće je razlog to što on jednostavno ne razumije:

• Da mu nešto nude
• Šta mu tačno nude?
• Zašto mu treba ono što mu nude?
• i tako dalje

Odnosno, ljudi jednostavno ne primjećuju vaše reklamne ponude. Tamo ima previše informacija. Web stranice su pune banera, linkova, videa, slika. Prosječan korisnik interneta ima paralelno otvorenih 10-15 kartica pretraživača, između kojih se haotično kreće („surfovanje“).

Landing stranice su dizajnirane da riješe upravo ovaj problem - da koncentrišu pažnju posjetitelja što je više moguće na informacije koje nudite. Preduzetnici su, naravno, prvi shvatili sve prednosti landing stranica. Redovna web stranica daje 0,1 - 0,5% konverzije za narudžbu. I odredišna stranica daje 1 - 7% konverzije narudžbi. Zaključak? Napravit ćemo puno odredišnih stranica.

Štaviše, nije nimalo teško. Mnogo je lakše napraviti jednu stranicu nego klasičnu stranicu sa više stranica. Usput, u nastavku u članku dat ću vam upute kako sami napraviti odredišnu stranicu - i to možete riješiti za pola sata, vlastitim rukama.

Ali šta kažete na primjer to je otprilike to(link će se otvoriti u novoj kartici)?

Ovo je ujedno i odredišna stranica na kojoj nam je prikazan naizgled običan članak. Odnosno, ovde niko ništa ne prodaje. Novinari su pripremili materijal o černobilskoj katastrofi i postavili ga na odredišnu stranicu - posebnu stranicu. Iako su na isti način mogli i ovaj materijal postaviti na web stranicu svojih novina. Šta bi se promijenilo?

Izgubili bi našu pažnju. Na landing stranici je sva pažnja usmjerena na ono što pokušavate prenijeti posjetitelju. Inače, ovaj materijal o Černobilskoj nuklearnoj elektrani postao je jedan od najposjećenijih na ovu temu u Runetu. Mislim da ne bi bili toliko uspješni da su upravo objavili članak na web stranici. Nakon što sam pregledao ovu odredišnu stranicu, samo želim ponovo proći kroz “S.T.A.L.K.E.R - Shadow of Chernobyl”.

Zaključak – odredišne ​​stranice treba koristiti tamo gdje želite postići maksimalnu pažnju vaše publike. Da li ćete nešto prodati, nešto pozvati, nešto proglasiti - uopšte nije bitno. Bitno je da će vas u svakom slučaju mnogo pažljivije saslušati.

Usput, u čemu je “magija” odredišne ​​stranice? Da li je to samo zato što nema stranih veza i menija?

Drugi razlog zašto odredišne ​​stranice rade bolje od običnih web stranica

Već smo raspravljali o prvom razlogu povećane snage odredišne ​​stranice. Ovaj razlog je čisto psihološki. Ako osobi date puno linkova i drugih mogućnosti da izađe sa prodajne stranice bez narudžbe, najvjerovatnije će koristiti te izlaze.

Na kraju krajeva, kliknuti na neki zanimljiv naslov u meniju mnogo je lakše nego naručiti i platiti novac. Zato ne dajemo ljudima izbor - ili kupiti ili otići. Nema "desno - lijevo". Stoga, kada kreirate odredišnu stranicu, uvjerite se da na njoj nema dodatnih veza koje bi posjetitelja odvele od ciljane radnje.

Ali ovaj razlog nije jedini. Još jedna važna stvar je lijep grafički dizajn informacija.

Znate li kako su strukturirane obične web stranice? Oni rade na nekakvim „motorima“ koji automatski generišu stranice. Istovremeno, dizajn i struktura svih ovih stranica uvijek ostaju nepromijenjeni.

Ako želite dodati neke posebne elemente, morat ćete se potruditi (i nije činjenica da ćete uspjeti). A odredišna stranica je poseban „svijet“. Tamo možete raditi šta god želite. I ovo je veoma važno.

Dizajn odredišne ​​stranice svodi se na isticanje i pojačavanje onoga što želite da kažete kroz grafičke elemente. To mogu biti crteži, strelice, posebni fontovi, video zapisi. Sve ovo će raditi na tome da posjetitelj maksimalno „potroši“ poruku koju mu želimo prenijeti.

U nastavku ću vam dati primjer landing stranice, na kojoj se informacije vrlo uspješno pojačavaju uz pomoć dizajna. U međuvremenu, vratimo se na odredišnu stranicu o Černobilju. Jeste li ga pregledali? Da pogodim kako si se ponašao.

Prelistavali ste, hvatali komadiće teksta i stali na video umetcima koji su se automatski reprodukovali dok ste skrolovali. Možda niste pogledali ove video klipove do kraja, ali gledate ih već neko vrijeme, zar ne?

Ali iz nekog razloga niste gledali obične videozapise koji se nalaze sa strane iste odredišne ​​stranice i koji se ne uključuju automatski. To je razlika u dizajnu obične web stranice i odredišne ​​stranice. Pokušajte da napravite video umetak na sajtu sa više stranica koji bi se reprodukovao prilikom pomeranja. Veoma je teško.

A ako u svoj članak ubacite obične video zapise, niko ih neće gledati. I isto je sa ostalim grafičkim elementima. Ono što je istaknuto bojom, fontom ili uzorkom privlači pažnju i ostaje u sjećanju. Redovni tekst se čita “dijagonalno” (u najboljem slučaju).

Stoga nemojte misliti da je dovoljno napraviti zasebnu stranicu bez menija i linkova, pa ćete imati odredišnu stranicu. Ne, pravilan dizajn je cijela poenta odredišne ​​stranice. Usput, pogledajmo nekoliko primjera.

Možda sada mislite da je napraviti dobru odredišnu stranicu veoma teško. Svi ovi grafički elementi, struktura, dizajn - vjerojatno ne možete bez skupih stručnjaka za dizajn i web programiranje.

Zapravo to nije istina. Vaša odredišna stranica ne mora biti jako lijepa i ispunjena najnovijim skriptama. Češće je čak i obrnuto - jednostavnije odredišne ​​stranice napravljene „na koljenu“ rade bolje od profesionalnih. Za to postoji razlog. Pretjerana ljepota odvlači pažnju od sadržaja ništa manje od linkova i menija na običnim stranicama.

Stoga vaša odredišna stranica može biti jednostavna. Glavna stvar je da je uredan. A evo primjera gdje tačnost nije bila ni blizu.

Da, naravno, odredišna stranica može biti jednostavna. Ali pokušajte se pobrinuti da ne izgleda kao "žbun". Zato što će to uvelike potkopati vaš kredibilitet. Izvinjavam se Olegu Osipovu, ko god da je, ali takve odredišne ​​stranice se ne mogu praviti za žive ljude.

Posjetioci vaše web stranice misle ovako nešto. Landing stranica je užasno napravljena, što znači da nemaju novca za stručnjake koji bi to uradili kako treba. Ako nema para, onda od njih niko ništa ne kupuje. A pošto od njih niko ništa ne kupuje, znači da imaju loš proizvod/uslugu.

Naravno, oni sve to “čitaju” podsvjesno, ali ostaje činjenica da će vaša odredišna stranica imati vrlo loš učinak. U nastavku ću vam opet dati upute kako napraviti urednu i profesionalnu landing stranicu vlastitim rukama.

U međuvremenu, evo još jednog primjera. Samo uporedite i razmislite, koja vam odredišna stranica daje više samopouzdanja?

Primjer cool landing stranice

Rijetko je pronaći zaista kvalitetnu odredišnu stranicu. Ili preopterećen grafikom i skriptama, ili previše primitivan, ili glup tekst, ili ga previše... Naravno, možete napraviti mnogo grešaka prilikom kreiranja odredišne ​​stranice.

Ali evo primjera odredišne ​​stranice koju možete lako koristiti kao uzorak.

Možete vidjeti punu verziju ove odredišne ​​stranice. Po mom mišljenju, ovdje ima svega umjereno. I što je najvažnije, ima minimum teksta, a svaka misao je lijepo grafički dizajnirana. Da ne biste propustili ništa važno.

Imajte na umu da i u prvom i u drugom primjeru odredišne ​​stranice „prodaju“ besplatnu akciju. U prvom slučaju preuzmite besplatnu knjigu. Drugo, prijavite se za besplatni webinar. Ali koliko različite senzacije izazivaju.

Da li želite da sami možete da napravite iste prelepe odredišne ​​stranice? Nema problema.

Kako tehnički napraviti odredišnu stranicu

Danas postoje dvije glavne opcije kako da sami napravite dobru odredišnu stranicu. Prva opcija je iz gotovog html šablona, ​​druga je korištenje jednog od mnogih online alata za izradu odredišnih stranica.

Svaka od ovih opcija ima svoje prednosti i nedostatke. Da biste kreirali odredišnu stranicu iz šablona, ​​potreban vam je, prvo, šablon, a drugo, barem osnovno znanje html-a. Potrudila sam se da vam maksimalno olakšam zadatak i napisala sam. Tamo vam također dajem gotov besplatni predložak koji možete urediti kako bi odgovarao vašim potrebama.

Što se tiče online konstruktora, ja ih baš i ne volim. Vaše mogućnosti tamo su uvijek ograničene mogućnostima samog dizajnera. Osim toga, mnogi elementi ne izgledaju baš lijepo i neće ih biti moguće malo "podesiti". Pored toga, takvi konstruktori imaju tendenciju da generišu mnogo nepotrebnog koda. Ovo čini stranicu teškom i sporim za učitavanje.

Međutim, ovo je najbolja opcija za one koji uopće ne razumiju html, ali žele veliku i lijepu odredišnu stranicu. Od besplatnih kvalitetnih dizajnera, mogu vam preporučiti, na primjer, ovaj. Postoji mnogo različitih šablona za sve potrebe.

Ovako izgleda radni prostor ovog dizajnera.

Ali kreiranje ljuske od jedne stranice samo je pola bitke. Najvažnije je da ga ispravno popunite.

Šta napisati na odredišnoj stranici da bi se prodala

Pravljenje odredišne ​​stranice sa visokom konverzijom je takođe zadatak. I ovdje ćete svakako morati djelovati sami. Jer ni dizajner ni programer ne znaju kako da prodaju vaše proizvode i usluge.

Za vas sam pripremio materijal u kojem sam opisao (otvoriće se u novoj kartici). Tu sam dao i primjere landing stranica iz različitih područja, te opisao greške koje su tamo napravljene. Dakle, nadam se da ih više nećete počiniti.

A nakon što imate spremnu prekrasnu odredišnu stranicu, pa čak i ispunjenu pravim sadržajem, vrijeme je da dovedete posjetitelje na nju.

Kako pravilno promovirati odredišnu stranicu

Web stranice sa više stranica su kroz povijest promovirane pomoću SEO optimizacije. Ovo neće funkcionirati s odredišnim stranicama jer obično ima premalo vrijednog sadržaja koji bi zainteresirao tražilice.

Stoga se odredišne ​​stranice uglavnom promoviraju kroz kontekstualno oglašavanje. To su sistemi kao što su Yandex-Direct, YAN, Google Adwords, KMS, VKontakte targetiranje i drugi. Tamo se oglašavate, privlačite publiku koja bi mogla biti zainteresirana za vašu ponudu i posebno plaćate svaki klik na vaš oglas. Zato se i zove “PPC” – odnosno “plati po kliku” („plati po kliku”).

Naravno, odredišne ​​stranice se mogu promovirati i putem SEO-a, ali ovo je posebna tema za diskusiju. U međuvremenu, htio sam napraviti mali zaključak.

Landing stranice nisu lijek za sve. Čak i dobre odredišne ​​stranice nisu lijek za sve. Prije nego počnete praviti svoju prvu web stranicu na jednoj stranici, dobro razmislite šta je potrebno u vašoj konkretnoj situaciji - .

Ali ako želite da privučete maksimalnu pažnju publike na svoju ponudu, ne možete smisliti ništa bolje od odredišne ​​stranice. Ne zaboravite da preuzmete moju knjigu. Tu vam pokazujem najbrži put od nule do prvog miliona na internetu (sažetak iz ličnog iskustva preko 10 godina =)

Vidimo se kasnije!

Vaš Dmitrij Novoselov

Nije tajna da je jedan od načina borbe za klijenta oglašavanje. Može imati najrazličitije manifestacije, ali će glavni cilj uvijek biti isti - pažnja publike. U posljednje vrijeme na Internetu su široko rasprostranjene takozvane landing stranice koje su dizajnirane da privuku korisnike i pretvore ih u kupce, kupce, pretplatnike i druge grupe kupaca lojalnih nekoj kompaniji ili proizvodu. Ova vrsta online oglašavanja je vrlo efikasna i često je jedan od glavnih faktora za stjecanje povjerenja široke publike. U ovom članku ćemo detaljno govoriti o tome što je odredišna stranica, kako funkcionira i što trebate znati da biste kreirali uspješnu odredišnu stranicu.

Landing page: koncept i razlozi za kreiranje

Sigurno ste se više puta susreli sa ovim fenomenom surfajući internetom. Možda jednostavno niste znali da imate posla s vješto prikrivenim reklamnim proizvodom. Međutim, nakon čitanja članka, neće vam biti teško da ga prepoznate. Dakle, šta je odredišna stranica? Termin dolazi iz engleske odredišne ​​stranice i preveden je kao „dolazna/ciljana ili prodajna stranica“. To je web stranica koja sadrži važne informacije o proizvodu ili usluzi, a koristi se za poboljšanje učinkovitosti oglašavanja i povećanje publike. Oni do toga dolaze jednostavno - putem online oglasnog banera ili linka u upitu za pretraživanje. Često se prelazak na odredišnu stranicu vrši putem email newslettera, društvenih medija, kao i raznih reklamnih kampanja u pretraživačima.

Razlozi za kreiranje odredišne ​​stranice su očigledni. Mogu se podijeliti u tri grupe:

• ohrabrite korisnika da se pretplati na bilten ili se jednostavno registrira na stranici;
• potičemo vas da preuzmete ili instalirate bilo koji softver;
• prodati određeni proizvod tokom promocije, prodaje itd.

Ako sumiramo gore opisane razloge, možemo formulirati sljedeću svrhu odredišne ​​stranice: pretvoriti običnog posjetitelja u kupca/pretplatnika i potaknuti ga na određenu akciju. Moram reći da se landing page vrlo dobro nosi s tim.

Klasifikacija odredišnih stranica: vrste i vrste

Otkrili smo šta je landing stranica i zašto je potrebna. Međutim, važno je znati nešto drugo – kako to izgleda. Postoji nekoliko opcija za kreiranje odredišne ​​stranice.

Vrste odredišne ​​stranice

Pogledajmo njegove najpopularnije vrste:

• glavna lokacija;
• microsite;
• autonomna.

Neke kompanije izdvajaju nekoliko stranica svoje glavne web stranice kako bi kreirale odredišnu stranicu. Ova implementacija ima svoje mjesto, ali je u većini slučajeva neefikasna. To je zbog velikog broja navigacijskih elemenata u dizajnu stranice, koji odvlače pažnju korisnika sa stranice za oglašavanje.

Zasebna mikrostranica koja se sastoji od tri do pet reklamnih stranica bila bi efikasnija u ovoj situaciji. Sadrže, u najmanju ruku, informacije o proizvodu/usluzi (samo najpotrebnije), mnogo atraktivnih slika i video zapisa. Mikrosajt se obično koristi za promocije velikih kompanija.

Najpopularnija vrsta odredišne ​​stranice je samostalna odredišna stranica. Naziva se i CTR slijetanjem. detaljna reklamna ponuda, čiji je glavni zadatak potaknuti korisnika na akciju odmah. Prefiks Stopa klikanja označava stopu klikanja (odnos broja ljudi koji su otišli na stranicu koristeći baner i broja njenih impresija). Njegovi glavni atributi su minimalistički dizajn, privlačni slogani, naglasak na prednostima sadašnje ponude, velika dugmad i mjerači vremena. Takva stranica se smatra najefikasnijim načinom privlačenja korisnika.

Vrste odredišne ​​stranice

Postoji i nekoliko glavnih tipova odredišnih stranica. Ovo:

• virusni;
• vodeće stranice;
• oglašavanje.

Viralna odredišna stranica ne sadrži eksplicitno oglašavanje. Ovdje je maskiran kao članak, video ili igrica, dok se logo kompanije obično nalazi negdje u uglu/bočnoj strani i “djeluje” nenametljivo. U ovom slučaju, efekat se postiže navikavanjem korisnika na interaktivnu zabavu, što kao rezultat stvara podsvjesno povjerenje u kompaniju/brend.

Vodeća stranica se obično koristi tokom marketinškog istraživanja. Pomaže u prikupljanju informacija o ciljnom korisniku proizvoda/usluge putem alata kao što su upitnici. Zatim se na osnovu dobijenih podataka formira efikasan prijedlog.

Oglašavanje landing page je agresivan oblik uticaja na posetioca. Sadrži veliku količinu grafičkih, tekstualnih informacija i video materijala. Usmjeren na motiviranje djelovanja kroz snažan protok informacija utjecaja.

Kreiranje odredišne ​​stranice: osnovna pravila

Prije nego što direktno razgovaramo o kreiranju odredišne ​​stranice, morate razumjeti šta je odredišna stranica sa različitih gledišta. Ovdje se mogu izdvojiti najmanje tri aspekta:

• tehnički - web stranica koja se sastoji od različitih elemenata (HTML, CSS, tekstovi, grafika, video);
• poslovna stranica koja tjera posjetitelja da preduzme određenu radnju u cilju ostvarivanja pogodnosti (kupovina/pretplata);
• korisnik - stranica na koju je došao preko linka sa pretraživača/druge stranice/preko banera.

Uzimajući u obzir sve ove aspekte odredišne ​​stranice, možemo formulirati glavne kriterije prema kojima se može izgraditi dobra odredišna stranica. I prva stvar ovdje je poziv na akciju, ili poziv na akciju. Da bi to funkcioniralo, morate slijediti sljedeća pravila:

• jasno izraziti - jasno reći korisniku šta treba da uradi i šta će dobiti kao rezultat;
• ograničite broj poziva - što ih je manje, posjetitelj će brže izvršiti željenu radnju;
• imati dodatne informacije na lageru - to na kraju postaje odlučujući faktor za donošenje konačne odluke;
• koristite dugmad - oni bi trebali biti uočljivi i podsticati klik.

Međutim, prije nego što vidi poziv, korisnik mora ostati na stranici. A za ovo morate koristiti prave naslove. Moraju ispuniti sljedeće zahtjeve:

• biti jednostavan i kratak;
• biti privlačan sa stanovišta dizajna (izgled, font);
• biti sažet i sadržavati relevantne riječi.

Takođe je važno da sama stranica bude prijatna i razumljiva korisniku. Da biste to učinili, treba ga učiniti što jednostavnijim i praktičnijim, ali privući pažnju. Na šta je važno obratiti pažnju:

• svi elementi odredišne ​​stranice treba da podstiču akciju;
• Jedna odredišna stranica treba da ima jedan glavni poziv na akciju;
• na samoj stranici trebalo bi da ima puno "vazduha" (slobodnog prostora);
• elementi moraju biti raspoređeni u jasnom logičkom nizu;
• grafičke elemente treba koristiti za usmjeravanje pogleda;
• Preporučljivo je odvojiti dijelove stranice kontrastnim bojama.

Osim toga, postoji niz dodatnih tehnika koje će stranicu učiniti učinkovitijom. Šta je odredišna stranica ako ne motivator za trenutnu akciju? A da to učinite u ovom trenutku može biti podstaknuto nekim ograničenjem - nedostatkom vremena, proizvoda, itd. Da biste stvorili osjećaj hitnosti, postavite tajmere za odbrojavanje na stranicu za vrijeme preostalo do kraja popusta ili brojač za broj dostupnih proizvoda.

Još jedna važna stvar je uvjeriti korisnika u apsolutnu sigurnost i pouzdanost prilikom izvođenja bilo kakvih radnji. Da biste to učinili, postavite društvene podatke iz autoritativnih web servisa na stranicu (na primjer, broj lajkova na VK ili Facebooku), nemojte koristiti lažne recenzije i statuse i ugradite elemente povjerenja pored poziva na akciju.

Slijedeći ove jednostavne, ali važne savjete, možete kreirati efikasnu odredišnu stranicu.

Zaključak

Oglašavanje je pokretač svakog poslovanja. Na internetu poprima posebne oblike i manifestacije. U ovom članku pogledali smo šta je odredišna stranica i kako funkcionira za posao. Naučili smo i o tome šta je to, šta uključuje, koja pravila treba poštovati da bismo napravili dobru odredišnu stranicu. Koristite predložene savjete za kreiranje odredišne ​​stranice za razvoj vlastitog poslovanja. Sretno!

Već neko vrijeme radim s dizajnom odredišne ​​stranice i nakupio sam teorijsku i praktičnu bazu. Općenito, ovaj članak ne pretendira da bude pedivan, ali može otkriti nekoliko stvari.

Dakle, opet, ovaj članak je prvenstveno namijenjen kupcima.

Nedavno su me klijenti počeli kontaktirati radi revizije odredišnih stranica. Iskreno sve procjenjujem, i to ne sa ciljem da odmamim klijente, već u cilju razumijevanja problematike.

ŠTA JE LANDING I ZAŠTO JE POTREBAN?

Landing stranice su nam tradicionalno stizale sa Zapada. U početku su bili zamišljeni kao novi marketinški alat – neka vrsta banera preko cijelog ekrana. Klasična landing stranica ima dva zadatka: ili da informiše potencijalne kupce o novom proizvodu ili usluzi, ili da ih natera da poduzmu neku ciljanu akciju.

Putem pokušaja, grešaka i A/B testiranja otkrili smo najoptimalniji šemu slijetanja:

1. Logo i glavne aktivnosti kompanije.

2. Naslov. U stvari čemu sve ovo služi?

3. Kratak opis i slika.

4. Blok pogodnosti.

5. Za ciljanu odredišnu stranicu potreban je obrazac.

6. Poželjno je imati vremensko ili količinsko ograničenje.

Dakle, smisao odredišne ​​stranice je da kratko i jasno da profitabilnu izjavu.

I JEDNE STRANICE

Ovo je također relativno nova tema. Web stranica na jednoj stranici je web stranica, ali bez pojedinačnih stranica. Sve informacije jednostavno ispadnu na jedan „list“. Meni radi samo na ovoj jednoj stranici.

Informacije o kompaniji, timu, uslugama, portfelju, kontaktima i tako dalje prikazuju se u zasebnim blokovima, a često samo u redovima po cijeloj širini ekrana.

PA U ČEMU JE PROBLEM?

Za mene, kao web dizajnera i web analitičara, ispostavilo se da je problem u tome što je većina odredišnih stranica u RuNetu sa jednim stranicama. Klijenti, vjerujući da ne plaćaju novac uzalud, aktivno vrše pritisak na programere i ne razumiju da bi idealna odredišna stranica trebala stati u jedan ekran.

Programeri, pokušavajući opravdati veliko povjerenje koje im je ukazano, u panici kreiraju nevjerojatno dugačke odredišne ​​stranice, miješajući sve u jednu gomilu, velikodušno prožimajući nezanimljive blokove s elementima akcije.

Stoga, prilikom revizije odredišnih stranica, stalno nailazim na one stranice. Nisam protiv njih, ja sam protiv glupog bacanja kockica i sve više i više.

EASY SRYTELLING

Slučaj jednom.

Poslali su mi odredišnu stranicu na pregled. Čini se da je sve u redu, ali odmah ispod logotipa nalazi se traka sa menijem. Mislim da je navigacija dobra. ali se ispostavilo da vas meni vodi na glavnu stranicu u istom prozoru.

Pored dizajna, izgleda i programiranja, razvojna kompanija je neko vrijeme promovirala i ovu odredišnu stranicu. Rezultat: za dva mjeseca 1 poziv i to je to.

U isto vrijeme, usput rečeno, instalirali su callback hunter (ništa lično, ali je nevjerovatno neugodno na odredišnim stranicama), ali su zaboravili metriku. Nema statistike, nema web preglednika.

Slučaj dva.

Neki klijenti su naručili odredišnu stranicu od dizajnera maski. Čini se da ide i naprijed-nazad. Ali programer je otišao predaleko sa animacijom blokova. Smiješno je, ne raspravljam se. Ali na kraju zavrtite oko prazne stranice na kojoj oko ima vremena da uoči samo rubove blokova koji se pojavljuju. Čak ni akcijski blokovi nisu bili pošteđeni.

Zapravo, rezultat je sličan - nema poziva, novac je uložen u promociju. Barem je postojala metrika - mogli biste uperiti prst)

Značenje ove scene

1. Održavajte ravnotežu između kvantiteta i inteligencije.

2. Stavite statistiku, posebno prije promocije.

3. Prvo uradite marketing.

To je to, hvala svima. Ko želi da priloži svoja dva centa, molim.

Besplatno za repostovanje na FB ili VK, jer još skupljam zanimljive slučajeve.

Danas jednostavna internet stranica napravljena za nekoliko dana može zasjeniti veliki sajt u koji je uložen veliki novac, samo zato što pokazuje jasnu ponudu za ciljnu publiku. Sve se radi o dobro napisanoj, ciljanoj ponudi koju kreiramo pomoću odredišne ​​stranice. Šta je odredišna stranica? - pitate. Da ti kažem.

Šta je Landing stranica?

Landing page (sa engleske landing page - landing page)– stranica koja se sastoji od jedne stranice, skrojene za jednu radnju: dobiti kontakt ili prodati proizvod/uslugu. Takva stranica se naziva i odredišna ili prodajna stranica, odredišna stranica, one-pager, odredišna stranica, lead magnet.

Princip odredišne ​​stranice je “Kupi ili umri” - kupi ili umri, u prenesenom smislu, naravno =) Kupi/ostavi svoje kontakte ili ostavi. Zbog činjenice da posjetitelj ima mali izbor i da je stranica prilagođena jednom proizvodu/usluzi, stopa konverzije je veća nego kod više stranica.

Landing je alat za privlačenje kupaca. Ali jednostavno kreiranje takve web stranice nije dovoljno, odredišna stranica je jedan od alata u lancu kontakata s potencijalnim klijentom.

Novi članak:

Mjesto odredišne ​​stranice u prodajnom lancu

Koja bi mogla biti ključna radnja odredišne ​​stranice?

1. Dobijte kontakt

Korištenje obrasca za prijavu. Možete zatražiti: ime, email, broj telefona ili bilo koje druge podatke koji su vam potrebni za dobijanje potrebnih informacija o klijentu.

Postoji pravilo: što je manje polja u obrascu, veća je šansa da će ga posjetitelj ispuniti. Stoga, za prvi kontakt možete tražiti minimum informacija, na primjer, “ime i e-mail” ili “ime i broj telefona”, a kada pišete ili zovete potencijalnog klijenta, zatražite ostale potrebne informacije .

2. Prodaja

Na odredišnoj stranici možete odmah prodati proizvode, obično su takvi proizvodi iz niske cjenovne kategorije - do 2000-3000 rubalja. Ovo se odnosi na stranice koje prodaju direktno hladnoj publici, na primjer, roba iz Kine (tašne, naočale, slušalice, itd.) se prodaje na ovaj način.

Ako je proizvod/usluga skuplji, onda se prodaja vrši putem uzastopnih dodirnih tačaka sa klijentom, na primjer, u informativnom poslovanju to se radi putem email newslettera, u offline poslovanju putem ličnih sastanaka ili call centra.

Da biste počeli da privlačite preporuke, prvo morate kreirati odredišnu stranicu, koja se još naziva i odredišna stranica.

Landing je stranica koja posjetitelja treba zainteresirati i isprovocirati na određenu radnju. Akcija u našem slučaju će biti klik na našu vezu za preporuke.

U stvari, landing stranica je web stranica na jednoj stranici koja se izvršava prema određenim pravilima, što osigurava maksimalnu konverziju.

Konverzija je omjer ukupnog broja posjetitelja i izvršenih radnji. Izračunava se kao procenat. Na primjer, ako je 100 ljudi posjetilo stranicu, a 5 ljudi je pratilo vezu, tada je konverzija 5% (konverzija = (100/5) * 100%).

Dakle, vaš zadatak je da kreirate odredišnu stranicu sa najvećom mogućom konverzijom. Da biste to učinili, odredišna stranica mora sadržavati elemente koji povećavaju konverziju. U idealnom slučaju, svi dolje opisani elementi trebaju biti prisutni. Ali ako ih nije moguće iskoristiti sve, onda težite maksimalnom mogućem broju.

Od čega bi se trebala sastojati odredišna stranica?

U svom primjeru koristio sam jedan od investicionih projekata koji je već prestao sa radom.

1. Naslov.

Imate samo nekoliko sekundi da posjetitelj shvati vašu ponudu, zainteresuje se i ostane duže na vašoj odredišnoj stranici. Prvo što će posjetitelj učiniti je pročitati naslov, a ako ga ne zanima, potencijalni referal će odmah napustiti vašu stranicu.

Ako ne znate kako napraviti svijetli naslov, onda možete koristiti provjerenu tehnologiju koja se zove 4U.

4U se zove zbog 4 elementa koji moraju biti sadržani u zaglavlju:

• Korisnost(korisnost). Vaša ponuda bi trebala koristiti posjetitelju. U našem slučaju, ovo je prilika za zaradu. Stoga ovaj element može zvučati kao: “ Počnite zarađivati ​​bez iskustva"« Lako ostvarite profit" itd.
• Ultra-specifičnost(ultra-specifičnost). Ovo je specifičnost. Koliko tačno možete zaraditi? Najbolje je naznačiti brojevima. Na primjer: " Od 100 dolara po danu», « 30% mjesečno" itd.
• Hitnost(hitnost). Ovdje pokazujemo koliko brzo se mogu postići rezultati. Na primjer: " Udvostručite svoju investiciju za 30 dana».
• Jedinstvenost(jedinstvenost). Ovdje ukazujemo po čemu se naša ponuda razlikuje od drugih i koje prednosti ima. Na primjer: prava kompanija koja ulaže u zlato, uz podršku vlade UK, itd.

Dakle, naš idealan naslov u vakuumu izgleda otprilike ovako: “ Registrirajte se u inovativnom međunarodnom projektu i osvojite 1000 dolara za 30 dana!».

Ako ne možete koristiti sve elemente u zaglavlju, možete napraviti zaglavlje od 2U ili 3U. Ali što više elemenata, to bolje.

Imajte na umu da naslov treba da bude postavljen na istaknuto mesto (po mogućnosti na vrhu stranice u sredini), da bude prilično velik i da se ističe.

2. Opis.

Ako uspijete privući pažnju korisnika naslovom i zainteresirati ga, on će nastaviti istraživati ​​odredišnu stranicu. Sljedeći element na koji će obratiti pažnju je opis vaše ponude.

U našem slučaju tamo možete napisati da se profit može podizati svakodnevno, pojasniti minimalni depozit, opisati stope ulaganja, naznačiti korišćene sisteme plaćanja itd.

3. Poziv na akciju.

Recite posetiocu šta treba da uradi. Pisati: " Idite na projekat i registrujte se», « Počnite zarađivati" itd. Ove oznake trebaju biti najvidljiviji elementi na stranici. Često su dizajnirani kao dugmad sa svijetlom pozadinom.

Od ovih dugmadi treba da vodi referentni link na projekat koji oglašavate. Nakon klika na ovo dugme, posjetitelj bi trebao biti preusmjeren na projekat, prelazak na koji se smatra ciljnom radnjom.

Preporučljivo je da se poziv na akciju ponovi nekoliko puta na stranici. Možete koristiti isti tekst gumba ili ga jednostavno duplicirati. Ali preporučljivo je ne mijenjati boju dugmeta.

4. Autor i njegova priča.

Da biste povećali efikasnost, morate personalizirati stranicu. Da biste to učinili, postavite svoju fotografiju na odredišnu stranicu i recite nam nešto o sebi.

Ako želite ostati inkognito, možete objaviti tuđu fotografiju i dati ovom liku ime i prezime. Važno je da posjetitelj podsvjesno percipira ovu odredišnu stranicu kao komunikaciju sa stvarnom osobom.

Da biste to učinili, recite mu nešto o sebi. Možete li nam ispričati priču o uspjehu u vezi sa vašom saradnjom na ovom projektu? Naravno, može biti našminkana ili malo uljepšana.

5. Prednosti projekta.

Ovaj element mora biti formatiran kao lista. Nakon čitanja ove liste, posjetitelj bi trebao shvatiti koje prednosti ovaj projekat ima u odnosu na druge. Također je vrijedno napomenuti koje pogodnosti će posjetilac dobiti ako prati link i registruje se.

Na primjer, ako navedete da web stranica kompanije nudi veliki broj sistema plaćanja, onda ne zaboravite objasniti kako će to biti korisno posjetitelju. Možete to napisati ovako: “ Stranica predstavlja veliki broj sistema plaćanja. To znači da možete uplatiti depozit i u rubljama i u dolarima».

6. Potvrda.

Zatim morate pokazati posjetitelju šta da radi koristeći svoj primjer. Da biste to učinili, morate na odredišnoj stranici objaviti potvrdu da ste uplatili depozit ili zaradili određeni iznos. Štaviše, što su brojevi veći, to bolje.

Ako ste sami dali doprinos ovom projektu, onda neće biti problema. Samo trebate napraviti snimak ekrana vašeg depozita ili stanja. Ali, ako niste dali doprinos, onda ćete morati nešto smisliti.

Jedini način je da napravite tuđi snimak ekrana i malo ga prebojite. Ako je projekat popularan, onda to neće biti teško. Ako ne možete pronaći ništa, onda možete preskočiti ovu tačku.

7. Službena dokumenta.

Ako su neki dokumenti objavljeni na web stranici projekta, oni moraju biti objavljeni na vašoj odredišnoj stranici.

8. Recenzije.

Drugi element koji povećava konverziju odredišne ​​stranice je blok za pregled. Recenzije o projektu mogu se preuzeti sa web stranice kompanije, s foruma, iz komentara ispod članka, na nekom blogu itd.

Ako na ovaj način ne možete pronaći recenzije, možete ih jednostavno izmisliti.

9. Kontakti.

Zapravo, to je jedan od najvažnijih elemenata na vašoj odredišnoj stranici. Što više načina na koje vas posjetitelji mogu kontaktirati, to bolje. Postavite svoju e-poštu na stranicu i navedite svoj Skype. Preporučljivo je postaviti online konsultanta na svoju odredišnu stranicu kako bi vam ljudi mogli pisati direktno sa stranice.

Naravno, potrebno je komunicirati s posjetiteljima i odgovarati na pitanja o projektu. Ovdje prodajne vještine dobro dolaze.

Ovo su glavni elementi koji bi trebali biti na odredišnoj stranici ovog tipa. Naravno, na odredišnu stranicu se mogu postaviti i druge informacije, na primjer, video snimak.

Kako napraviti landing stranicu? Moj primjer.

Prednost landing stranice je što se može napraviti vrlo brzo. Ako se ne zamarate dizajnom, za izradu vam neće trebati više od jednog radnog dana.

Evo jednog koji sam koristio da privučem preporuke za jedan od projekata. Nisam ni dizajner ni programer. Trebalo mi je oko 6 sati da napravim ovu landing stranicu, ali, kao što vidite, potpuno sam zaboravio na dizajn. Istovremeno, ova stranica je prilično dobro pretvorila posjetitelje u registracije.

Napravio sam ovu odredišnu stranicu koristeći Adobe Muse. Ova metoda je pogodna za one koji znaju raditi s raznim grafičkim uređivačima, na primjer, Adobe Photoshop. Ali hajde da pričamo o svim načinima kreiranja odredišne ​​stranice.

3 načina za kreiranje odredišne ​​stranice.

1. Koristite konstruktor.

Prva metoda se može nazvati shareware. Da biste kreirali odredišnu stranicu, možete koristiti jedan od graditelja web stranica.

Svi konstruktori su različiti i imaju različite funkcije i interfejse, tako da vam ne mogu dati uputstva za rad sa njima. U nastavku ću navesti neke od najpopularnijih usluga koje imaju besplatan probni period:

Koristeći ove ili bilo koje druge konstruktore sa besplatnim probnim periodom, možete uštedjeti svoj budžet. Nakon kreiranja landing stranice, imat ćete 15 dana da dobijete prihod i, ako je sve zadovoljavajuće, platite stranicu iz profita.

Pros: Zgodno, čak i početnik može to podnijeti.

minusi: Nakon probnog perioda moraćete da plaćate mesečno.

2. Razvoj poretka.

Ova metoda je najvjerovatnije prikladna za nekoga ko već ima iskustva u privlačenju preporuka korištenjem odredišne ​​stranice i uvjeren je da će se novac potrošen na kreiranje stranice isplatiti.

Za to je najisplativije koristiti freelance burze. Najpopularnije RuNet burze su:

Ovdje možete pogledati portfolio programera i uporediti cijene. Ali to nije tako jednostavno, jer morate napisati tehničke specifikacije. Najvjerovatnije ćete sve tekstove morati smisliti na isti način. Programer će kreirati jedinstven dizajn, lijepo rasporediti elemente, odabrati fontove itd.

Pros: dobićete jedinstven profesionalni dizajn.

minusi: Lijepa odredišna stranica je skupa, potrebno je napisati tehničke specifikacije, a rokovi mogu biti propušteni.

3. Pozajmite tuđu odredišnu stranicu.

Metoda nije baš iskrena, ali je brza i jeftina. Neću se detaljnije zadržavati na tome.

4. Napravite odredišnu stranicu sami.

Osim same odredišne ​​stranice, kreirane u jednom od uređivača, trebat će vam i domena i hosting. Često koristim ovu metodu.

Ako znate kako raditi sa Photoshopom ili drugim sličnim uređivačem, onda ćete brzo razumjeti i Adobe Muse. Muse se može kupiti ili pronaći na torrentima.

Nakon gledanja nekoliko video lekcija, moći ćete samouvjereno raditi u uređivaču. Muse donekle podsjeća na programer za izradu odredišne ​​stranice, tako da u njemu možete kreirati odredišnu stranicu bez ikakvih problema.

Kada je stranica spremna, morat ćete kupiti domenu. Cijena izdanja je oko 100 rubalja. Nakon kupovine domene, ne zaboravite da je preusmjerite na svoj hosting promjenom DNS-a.

Za početak možete koristiti besplatni hosting. Ne koristim besplatan hosting, pa ne mogu ništa preporučiti. Ali i sam sam klijent plaćenog hostinga Beget.

Analitika i ciljevi.

Nakon kreiranja odredišne ​​stranice, morate razmisliti o sistemu analize pomoću kojeg možete procijeniti kvalitet prometa. U našem slučaju, trebat će nam Yandex.Metrica.

Ovisno o metodi koju odaberete za kreiranje odredišne ​​stranice, instalacija Metric na vašu web stranicu će se razlikovati. Sam algoritam će izgledati otprilike ovako:

• Prvo morate registrirati račun u Yandexu.
• Idite na web lokaciju Yandex.Metrica i dodajte novu stranicu.
• Registrirajte svoju stranicu i generirajte kod za brojač.
• Postavite kod brojača na svoju odredišnu stranicu.